根据一项有关信创产业的报告数据显示：2022 年我国信创产业规模达 9220.2 亿元。预计到 2025 年，我国信创产业规模将突破 2 万亿元；在信创产业中，核心产品市场 (主要是基础软硬件) 占比 26%，非核心产品市场 (主要是平台软件、应用软件、IT 安全产品) 占比 74%；民营企业在信创中比 62.4%，是******的信创群体。信创、国产化成为中国软件业的标配，听到最多的就是“你家适配....了吗”，“性能咋样”，“与国外...差距如何”等话题，本文从信创带来行业的机会、挑战与展望进行剖析，仅代表个人观点。

▍ 信创带来更多的机会

在过去几年随着信创替代的深入，整个中国软件业进入全新的加速重构，其实就是把整个行业重新做一遍再叠加国家层面的数字化转型升级，如果抓住这波机会，做的好的更好，落后的实现反超不是问题。

在此过程中我们看到几个标志性事件

1，阿里的去IOE：从本质上阿里很好的诠释了IT的价值在于创新，在于让你干以前干不了的事情，而不是仅仅的省钱，从应用架构、组织架构、开发模式全面转型具备敏捷业务能力，从支撑型转向创新型。

2，央国企纷纷成立数科公司：央企代表行业龙头为使落实数字化转型升级的需要，纷纷成立科技数科公司，背后释放出的信号是顶层设计坚定推动千行百业数字化转型的决心。而且一方面，这些数科公司几乎全部围绕央国企主责主业，代表其业务极其细分、强调差异化；另一方面数科公司作为打通集团内部信息化和对外服务的科技企业，承担着集团国产化替代的组织者和攻坚者。

3，华为MetaERP的国产化替代：华为宣布实现自主可控的MetaERP，打破欧美企业在高端ERP领域的封锁，推出全栈自主可控、技术更******、超大规模云原生系统。在此之前，中国大型企业使用Oracle、SAP等欧美国家的ERP系统，而这些数据都有随时泄露的风险。

在信创替代等背景的催化下，整个中国的软件供应链产业会迎来软件重构、升级换代的全新机遇，同时构建起全新的生态合作体系，进而有望重塑整个中国软件产业的市场格局，更多CRM、PLM、SCM、MES等更多自主可控的企业IT系统软件正在路上，将抢占生态适配先机，曾经的跟随者成为未来引领者，将重塑中国软件行业。

▍ 信创国产化面临的挑战

信创，虽然给整个行业带来曙光，可是据赛迪的一份报告也显示，中国上市软件公司的总体利润已连续 3 年下滑，而且2024 年上半年同比下滑了 91.62%，收入虽然高达 2988 亿元，但净利润仅为 6.9 亿元，每 1 元只赚 2 分钱，可谓相当惨烈。

国产化替代，一定程度上我们在基础软硬件，办公应用等领域取得突破，在党政、关键行业，通过技术栈重构重新夺回了市场，但另一层面当我们一切自主后，我们也把价格也打了下来，价格战愈演愈烈。特别是近两年经济整体下行的情况下，身边不少从事信创、特别是非核心产品从业者苦不堪言，面临大量裁员、降薪；笔者从事软件业近20年，头一次切身感受到2024的“寒意”，问题到底出在哪？我们不够勤奋吗？软件业产能过剩？

记得去年行业关注一则新闻：预算 330 万的项目，有公司直接报价 5 万！

很明显类似这样的项目案例比比皆是，低价中标恶意破坏市场，这也是很多从业公司形成的惯性思维：一期不挣钱，靠二期，三期 收回成本，美其名曰与甲方深度绑定，战略合作。殊不知这个过程没有赢家，厂商为了生存而控制成本，只能降低交付质量，产品一大堆问题，甲方更是失去对国产化软件信心，各种吐槽。

▍ 结语

随着这一波 AI 浪潮特别是 DeepSeek 的崛起，中国科技再次站在了************的水平，对中国软件业产生极好的示范效应。中国软件行业仍然需要像 DeepSeek 那样的英雄，不是为了赚快钱，而是沉下心来做好创新，真正做出一款*********的产品才是王道。